让别人认可你,是一种能力

从心理学上讲,每个人都会高估自己的能力和价值,认为自己应该受到更重要的待遇,或者换句话说,认为自己受到了低于自己价值的对待。

 

那如何让别人认可你的价值呢?个别人,在各类机构内,可能是你的老板或你的同事,可能是你的导师或同学,在社会上可能是你的朋友或你的合作伙伴。

 

更本质的说,社会是按照对于每个人价值的认可分配资源、建立合作的。如果你想获得人们的价值认可,就必须考虑去影响他们的判断。

 

自己认为自己怎么样一点都不重要,你必须让社会认可你的价值。而这种认可不依赖于你的语言和情绪:你告诉别人你很牛不仅没用而且令人生厌,你得提供依据让别人判断你是不是牛。

 

那他们怎么判断呢?你该如何影响他们的判断?

 

1

 

你们看过巩俐、章子怡演的电视剧吗?仿佛除了电影、广告和各种秀,很少见他们的电视剧作品。

因为人家大致就没有拍过,不记得最早是在哪里看到的:这些跟张艺谋合作的新老谋女郎吗,被张艺谋要求不能拍电视剧。因为在电影导演的认知中,只有电影才是艺术,而电视剧也叫肥皂剧好不好!

 

这些在电影学院读书时就有机会上大荧幕,并因一部电影名满天下的人,跟赵薇这样的从人民群众最喜闻乐见的《还珠格格》类作品出道并火起来的人不同:为了自己的形象更有价值,即便饿着肚子也不能去拍电视剧。

 

另外,从电视剧走出来的赵薇,后来也去拍电影了,而且自己当导演也是当电影的导演!

 

电影电视剧作为一种艺术形式,在传统的认识上的确是分层次的!

 

2

       

在世界上,有许多一本书的作家、一首歌的歌手!

 

这类人这辈子可能写过很多书,唱过很多歌,但就一本书一首歌火了,然后就没有然后了。当然,这个原因很复杂,对于作家而言主要是因为这些人主要靠个人天赋和生活经验积累吃饭,但天赋和生活就那些,吃完了就没有了。如果不能将写作和歌唱做成一门技术,仅仅靠个人的先天,这些人都走不远。对这个问题,我在《如何成为专家》中有一个专门的分析!

 

在在相声演员岳云鹏经常说的一句话是“我的成名曲”《五环之歌》云云,这成了他的代表作。

 

一本书、一首歌虽然可能会被高手“鄙视”,但这也是人家的作品

 

3

  

基本上我们每个人都会高估自己而低估别人,这样子就会生出为啥大众这么“庸俗”,不能发现自己这块璞玉的感慨!

 

自己感觉自己牛是不算数的,说出来就是吹牛,不说出来是自恋。你得让别人认为你牛、让有价值的人认为你有价值,才算是真的有价值。

 

但如何让别人说你牛呢?如果你仅仅想让一个人认为你牛,你整天跟他去讲就可以了,譬如许多婚姻里面,即便那个男生在社会严重很一般,但在女生眼里可能就是她的“大牛”。
 

 但如果你想让这个世界认为你牛怎么办,需要更多的人认可你?比较低等的做法是弄许多证书、头衔,但人们越来越明白,名片上头衔越多这个人越low的道理。

 

 说白了,你不能强制别人认可你,你需要展示自己,然后让别人去判断。展示自己的方式,没有比作品更有力的了。

 

 让别人认可你的成就,你得有自己的作品!

 

4

 

前些日子一个朋友跟我说,他们在招聘技术高手,许多工作十年、十五年甚至二十年的人来应聘。当聊到他做过的项目时,都能拉拉杂杂说一大堆。具体问到不同的项目采用的方式方法的时候也能说很多,但如果要问为什么要用这样的方法,而不是用另一个方法时,大部分人则不知道该说什么。

 

那个朋友总结的是:大部分人都是“干活的人”,但从来不在干完活儿以后再深入的去思考和总结,所以只是“知其然而不知其所以”,具体干活行,但没有掌握背后的原理和概念,成不了领导者而只能是个执行的角色,也无法超越干活成为专家。

       

在公司干了那么多活算不算自己的作品,在简历里面写的项目经历算不算?

 

这当然也算,但大部分时候,这些作品如果拿电影和电视剧比,可能连电视剧也算不上,最多算你读大学时你们班年底联欢时的水平。更不用说,项目是协作的成果,个体的价值比较难衡量、难于展示,其说服力也就不高。

 

但如果是你做完项目后,不是为了应付和交差,专门对项目的过程甚至背后的原因写的总结报告,就更加容易让人看明白和令人信服。再进一步,如果能将你的经验写成一本逻辑清晰、表达明白的书,还有人愿意读,这是更抽象同时也是更有说服力的作品!如果不愿意写,你将经验做成一个产品或者一种服务,在市场上有需求,这样的作品说服力也更强。

 

不要忘了,产品也分层次

 

5

 

作家写的书、歌手唱的歌、手艺人做出的产品、马云的阿里巴巴、你写的文档甚至隔壁老王家的小孩,都可以算作品!

 

这个世界,除一小部分人靠脸吃饭,大部分人要靠作品吃饭。当你刚刚毕业的时候,可能因为你的一个或者几个证书得到一份工作,随着你工作时间越来越长,证书的价值降低,你的作品价值越高。

 

这个世界很势利,说一万遍自己是最有才华的作家也没人相信,但只要有一个拿的出手的作品展现出来,作品自己会说话,他们会说你很伟大。骂一万遍社会的势利、老板猪头也不创造价值,你只有甩出你的作品才能亮瞎他们的狗眼!

 

但你的作品是什么?

 

是电视剧还是电影,是春节晚会还是你们班的茶话会水平。你有没有有意识的去生产自己的作品,然后再去与世界平等的对话?(完)